動画コンテンツを販売したい方向けに、動画の課金方法とメリット・デメリットを紹介します

動画の販売事業を考えるうえで、どのような課金方法を選択すればよいのか、とお悩みの事業者さまもいらっしゃるのではないでしょうか。

そこで本稿では、動画の課金方法の種類と特徴、各課金方法のメリット・デメリットを紹介します。
本記事がご参考になれば幸いです。

本記事の内容は、動画販売プラットフォームサイトや自前で動画販売サイトを構築するなど、システムを使った動画販売を前提としています。

動画の課金方法は大まかに２種類ある

動画販売における課金方法は、大まかに２種類あります。

それぞれの課金方法でメリット・デメリットがありますので、それらを理解したうえで、どちらを採用すべきか、それとも両方とも採用すべきかなどの検討をしていきましょう。

都度課金型は、動画1本ごと、または複数本の動画をセットにした形で視聴権限を販売する方法です。
レンタル方式で一定期間の視聴が可能、とする場合と、無期限に視聴可能にする場合があります。

最もわかりやすい基本となる販売手法です。
1本いくら、という価格設定での販売となります。

レンタルビデオと同じ発想で、購入後〇日間視聴可能、というパターンが非常に多いです。

視聴期限の設定には理由があります。
インターネット上での動画配信（ダウンロード販売ではなく、アプリやブラウザで動画を再生するタイプ）において、再生される回数が多いほど配信費用がかかる場合があるため、視聴に期限を付けたほうが、売り主側の利益が確保できるためです。

ダウンロード販売では、コピーされ放題（ダウンロードそのものがコピー）ですが、ブラウザやアプリで再生させる販売方法の場合はコピーがされにくくなります。

複数本でのまとめ売りです。
ドラマやアニメ、長めの教材コンテンツなど、続きものの動画コンテンツを販売する際によく採用されます。

1本当たり400円の動画を、15本セットの場合3000円、などの価格設定をされる場合もあります。

1本目は無料で視聴可能で、残りは有料という販売方法をとるケースも多いようです。

単品販売と同じく、購入後の視聴期限が設定されているケースが殆どです。

続きものの動画コンテンツを販売する場合には、必須の販売方法といっていいでしょう。

都度課金型の課金方法には、次のようなメリット・デメリットがあります。

	利用者側	事業者側
メリット	見たいものだけにお金を払えば良い	見たいものだけ買ってもらえばよいので、購入までの心理的ハードルが下がる見放題で販売することを禁じるコンテンツの仕入れに対応できる新しいコンテンツを追加しなくても事業運営ができる（したほうが良い）
デメリット	別のものを見るたびにお金を払わなければならない見るものを厳選しなければならない	収益が安定しない一度購入されて終わりとなる場合もあり、長い関係性を構築できない

都度課金型の販売では、利用者が購入するまでの心理的なハードルは大幅に下げられます。
一方、事業者としては、1回売れてそのあとは購入してもらえない、というパターンも多分に考えられます。

コンテンツ数が少ない場合は、都度課金で売り切り、という販売方法は有効でしょう。

継続課金型は、毎月980円で見放題、といった課金形式をとる販売方法です（いわゆるサブスク）。
ワンプライスで全動画見放題とする場合と、コンテンツのジャンルごとに見放題にする場合があります。

定期課金での見放題販売の事です。

大手の動画配信サイトの採用が多いです。
例：1か月〇〇円で見放題！

1か月ごとの定額課金を行っているサービスが非常に多くなっています。
理由としては、

をうまく演出できるためではないかと思われます。

サブスクリプションを行う場合、

ケースがあります。

スポーツの動画販売サイトなどでは、競技ジャンルごとに見放題コースを設定していたり、オンライン予備校などでは、科目ごとの契約で見放題となっていたり、というパターンです。

例：
国語見放題：月額980円
数学見放題：月額980円
英語見放題：月額980円
国数英見放題：月額2480円

継続課金型の課金方法には、次のようなメリット・デメリットがあります。

	利用者側	事業者側
メリット	たくさんのコンテンツがある場合は、お得感がある見る見ないを真剣に選ばなくていいので、気が楽	毎月定額を支払ってもらえ、売り上げが安定する運営をしっかり行えば長く契約を続けてもらえる休眠会員が発生する（スポーツクラブの利益構造）
デメリット	見なくても毎月お金を払わなければならない（休眠会員化）	契約してもらうまでのハードルが高い毎月一定額を払い続けてもらうため、コンテンツを追加するなどまめな運営が必要